Business marketing specialista szakirányú továbbképzés

BUSINESS MARKETING SPECIALISTA SZAKIRÁNYÚ TOVÁBBKÉPZÉS

business marketing specialista szakirányú továbbképzés

• business marketing specialista

gazdaságtudományok

Bármely képzési területen legalább alapképzésben (korábban főiskolai szintű képzésben) szerzett oklevél.

2

60

7.1. A képzés célja:

A képzés célja olyan szakemberek képzése, akik szervezetközi, üzleti – elsősorban
a business-to-business (B2B) piacokon működő – vállalkozásokban végeznek marketingtevékenységet. A végzett hallgatók megszerzett elméleti és gyakorlati ismereteik birtokában képesek business marketing stratégia kialakítására,
 a business marketing tevékenységeinek menedzselésére, különböző szakmai programok irányítására, a business marketing eszközök szükséges tartalmának meghatározására, feladatok végrehajtásának irányítására, koordinálására, kapcsolattartásra belső és külső stakeholderekkel.

7.2. Szakmai kompetenciák:

A business marketing specialista

7.2.1. Tudása:
      ismeri
– a marketing-szakterület általános és üzleti-piaci specifikus jellemzőit, határait, legfontosabb fejlődési irányait, elméleteit és az ezeket felépítő terminológiát;
– a business-to-business marketing folyamatait, szervezeti megvalósításának megoldásait, a szakterület kapcsolódását a vállalkozások értékteremtési folyamataihoz, funkcióihoz, szervezeti egységeihez;
– a marketingstratégia különböző elméleti megközelítéseit, a business marketing szakterületek sajátos tervezésének, mérésének és elemzésének módszereit,
– a marketing helyét, szerepet az innovációs folyamatok, az innovációs versenyelőnyök építésében és realizálásában;
– a vállalkozások beszerzési, értékesítési folyamatait, az ahhoz kapcsolódó logisztikai megoldásokat;
– a business marketing különböző módszertani iskoláit, a kapcsolati marketing megközelítést, az IMP módszertanát,
– az ügyfélorientáltság, elégedettség és ügyfélérték mérésének, növelésének, menedzselésének módszereit;
– a belső és külső marketingkommunikáció, a hírnév, imázs és márkaépítés – ezen belül kiemelten az employer branding – módszereit, technikáit, a társadalmilag felelős vállalati tevékenység (CSR) marketingtámogatásának módszereit;
– a marketing és alkalmazásainak digitális, online megoldásait, eszközrendszerét;
– a marketing-szakterület szókincsét, az írott és beszélt nyelvi kommunikáció sajátosságait, legfontosabb formáit, módszereit, és technikáit.

7.2.2. Képességei:

– önálló új következtetéseket, eredeti gondolatokat és megoldási módokat fogalmaz meg, képes az igényes elemzési, modellezési módszerek alkalmazására, komplex problémák megoldására irányuló stratégiák kialakítására, döntések meghozatalára, a változó hazai és nemzetközi környezetben, illetve szervezeti kultúrában is;
– képes elvégezni, az átfogó és speciális összefüggéseket szintetizálva megfogalmazni a marketing-szakterülete ismeretrendszerét alkotó különböző elképzelések részletes analízisét;
– különböző marketingfolyamatokban, projektekben, csoportos feladatmegoldásokban vesz részt, vezetőként a tevékenységet tervezi, irányítja, szervezi, koordinálja, értékeli;
– képes vezetői testületek számára önálló elemzések és előterjesztések készítésére.
– képes üzleti megbeszélések, tárgyalások vezetésére, sikeres üzletkötések támogatására.

7.2.3. Attitűdje:

– kulturált, etikus és tárgyilagos értelmiségi hozzáállás jellemzi a személyekhez, illetve a társadalmi problémákhoz való viszonyulása során, munkájában figyel
a szélesebb körű társadalmi, ágazati, regionális, nemzeti és európai értékre (ideértve a társadalmi, szociális és ökológiai, fenntarthatósági szempontokat is);
– törekszik tudásának és munkakapcsolatainak fejlesztésére, erre munkatársait és beosztottjait is ösztönzi, segíti, támogatja;
– vállalja azokat az átfogó és speciális viszonyokat, azt a szakmai identitást, amelyek marketing-szakterülete sajátos karakterét, személyes és közösségi szerepét alkotják;
– hitelesen közvetíti szakmája összefoglaló és részletezett problémaköreit;
– új, komplex megközelítést kívánó, stratégiai döntési helyzetekben, illetve nem várt élethelyzetekben is törekszik a jogszabályok és az etikai normák teljes körű figyelembevételével dönteni;
– kezdeményező szerepet vállal szakmájának a közösség szolgálatába állítására, fejlett marketingszakmai identitással, hivatástudattal rendelkezik, amelyet
a szakmai és szélesebb társadalmi közösség felé is vállal.

7.2.4. Autonómiája és felelőssége:

– szervezetpolitikai, stratégiai, irányítási szempontból jelentős területeken is önállóan választja ki és alkalmazza a releváns problémamegoldási módszereket, önállóan lát el gazdasági elemző, döntéselőkészítő, tanácsadói feladatokat;
– felelősséget vállal saját munkájáért, az általa irányított szervezetért, vállalkozásáért, az alkalmazottakért;
– kialakított marketingszakmai véleményét előre ismert döntési helyzetekben önállóan képviseli, új, komplex döntési helyzetekben is felelősséget vállal azok környezeti és társadalmi hatásaiért.

8.1. Alapozó ismeretek: 12-18 kredit
Vállalatok működése, gazdálkodása; értékteremtő folyamatok és azok menedzsmentje; a világgazdaságtan, nemzetközi piaci folyamatok ismerete; szervezeti magatartás és vezetés.

8.2. Szakmai ismeretek: 30-34 kredit
A szervezeti piacok sajátosságai; business marketing (B2B) tervezése és folyamatai, ügyfélkapcsolatok menedzselése; a fogyasztó piaci magatartásának elemzése, trendjei, hatásai; marketingmérések és kontrolling; marketingtervezés; az értékesítés menedzsmentje; marketinglogisztikai ismeretek; integrált marketingkommunikáció; márkaépítés; employer branding; innovációk marketingtámogatása; digitális marketingmegoldások; beszerzési döntések és folyamatok.

8.3. Kiegészítő szakmai ismeretek: 7-10 kredit
A nemzetközi kereskedelem technikája; az üzleti tárgyalások technikája; protokoll.

4