Diplomás sales manager szakreferens szakirányú továbbképzés

DIPLOMÁS SALES MANAGER SZAKREFERENS SZAKIRÁNYÚ TOVÁBBKÉPZÉS

diplomás sales manager szakreferens szakirányú továbbképzés

• diplomás sales manager szakreferens

gazdaságtudományok

Bármely képzési területen alapképzésben szerzett oklevél.

3

90

A képzés során megszerezhető alapozó tudáselemek:

közgazdasági, pénzügyi, számviteli, közigazgatási és adózási ismeretek;

gazdasági jogi, vállalkozási, statisztikai, informatikai ismeretek;

marketing és menedzsment ismeretek.

A képzés során megszerezhető szakmai és szakmaspecifikus tudáselemek:

marketingcsatorna elemzési és tervezési ismeretek,

piacelemzéshez és konkurenciavizsgálathoz kapcsolódó ismeretek,

értékesítés menedzseléséhez, értékesítési technikák alkalmazásához és értékeléséhez kapcsolódó ismeretek,

szakspecifikus ismeretek.

A szakképzettség birtokában a diplomás sales manager szakreferens legyen képes

az eladásmenedzsment-problémák feltárására, megoldására;

tárgyalástechnika és motivációpszichológiai módszerek hatékony alkalmazására;

ellátási lánc menedzsment problémáinak elemzésére;

a kapcsolati marketing és marketingcsatorna-rendszerek alkalmazására;

az értékesítési adatok elemzése alapján az optimálistól való eltérések okainak feltárása révén változtatások megfogalmazására és azok megvalósításának megtervezésére.

A képzés során megszerezhető személyes adottságok és készségek: 

elemző, problémamegoldó készség; 

döntésképesség; 

szakmai elhivatottság; 

elkötelezettség, felelősségtudat, szervezőkészség; 

precizitás, gyakorlatias feladatértelmezés; 

magas szintű kommunikáció; 

racionalitás, rugalmasság, komplex feladatmegoldó készség.

A szakképzettség alkalmazása konkrét környezetben, tevékenységrendszerben:

A szakképzettség birtokában a diplomás sales manager szakreferens alkalmas:

komplex értékesítési tervek készítésére, megvalósítására és a tervezettől való eltérések elemzésére;

eladásmenedzsment problémáinak megoldására;

az értékesítés problémáinak felismerésére, beavatkozási lehetőségek kiválasztására, a választott módszer gyakorlati kivitelezésére;

ügyfél-, törzsvásárlói és panaszhelyzet-kezelési rendszerek alkalmazására;

a piac és a versenytársak elemzésére, valamint a vásárlói magatartás változásának figyelemmel kísérésére, versenyelőnnyel bíró és ügyfélorientált ajánlatok kidolgozására;

hatékony tárgyalások lefolytatására, az értékesítési team tagjainak kiválasztására és jobb teljesítményre való ösztönzésükre.

A végzett hallgató tudását kamatoztathatja: 

termelő vállalkozások értékesítési vezetőjeként és key account munkakörben;

kereskedelmi üzletláncok értékesítési vezetőjeként;

szolgáltatással foglalkozó vállalakozások értékesítésének vezetőjeként, szervezőjeként;

területi vezető és üzletkötő munkakörben;

egyéb értékesítési területen.

A képzés azoknak ajánlható, akik felsőfokú végzettséggel rendelkeznek és szakirányú látókörüket szeretnék szélesíteni újabb ismeretek elsajátításával; az értékesítés területein, a vállalkozási szférában vagy az értékesítéssel foglalkozó egyéb területeken dolgoznak vagy kívánnak tevékenykedni.

Alapozó ismeretek: 30 kredit

Közgazdaságtan, Pénzügyi és számviteli ismeretek, Gazdasági jog, Vállalkozások gazdaságtana, Statisztika, Menedzsment, Marketing és marketingkutatás, EU integrációs és világgazdasági ismeretek, Alkalmazott informatika, Közigazgatási és adózási ismeretek

Szakmai ismeretek: 27 kredit

Trade marketing, Piacbefolyásolás, Marketingcsatorna tervezése és menedzselése, Kapcsolati marketing, Piacelemzés és konkurenciafigyelés módszerei, Elosztási logisztika, Szervezeti és fogyasztói piac, Alternatív értékesítési módok

Speciális szakmai ismeretek: 27 kredit

Értékesítés elemzése, Aktivitások és marketingkommunikáció, Szolgáltatás marketing, Eladásmenedzsment, Brand építés, Árazás és árajánlat készítés, Törzsvásárlói rendszerek, Személyes eladás, Tárgyalástechnika és ösztönzésmenedzsment

6 kredit